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商品別CVRと広告効率をリアルタイムで確認

2026/02/24 11:00 更新
売上金額
¥300,580
↓ 39% vs 先週
注文数
66
↓ 39% vs 先週
閲覧数
15,299
↓ 65% vs 先週
平均客単価
¥4,554
→ 0% vs 先週
顧客構成
新規 vs リピーター
66
総注文
新規顧客 65 (98%)
リピーター 1 (2%)
全体CVR 0.43%
流入経路
SNS流入（web）
Instagram 8,154
98.8%
X (Twitter) 54
0.7%
Facebook 49
0.6%
TikTok 0
0%
YouTube 0
0%
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📝 先週のサマリー 2026年2月16日〜2月22日
📉 売上金額：¥300,580（前週比 -39%）⚠️ 大幅減

前週¥493,941から約19万減。閲覧数の大幅減少（-65%）が主因。前々週のバズ効果が落ち着いた形。

📦 注文数：66件（前週比 -39%）⚠️ 減少

前週108件から42件減。HELLO KITTY MINI VELOURが25件で引き続き最多だが、前週38件から13件減。

👀 閲覧数：15,299（前週比 -65%）📉 急減

前週44,247から約29,000減。バズ後の自然減と見られる。通常ペースへの回帰。

✅ 全体CVR：0.43%（前週0.24%から +79%改善）🔥

閲覧数は減ったが、CVRは大幅改善！質の高い流入にシフトした証拠。STAND POUCH（CVR4.07%）が牽引。

📱 流入経路：Instagram 98.8%

Instagram 8,154、X 54（0.7%）、Facebook 49（0.6%）。Instagram依存は継続。

💰 客単価：¥4,554（前週比 横ばい）✅ 安定

客単価は安定維持。売上減は純粋に注文数減によるもの。

🎯 今週の優先アクション： ① バズ後の閲覧数回復：Instagram投稿頻度UP＋リール強化 → ② CVR好調のSTAND POUCH（4.07%）の露出最大化 → ③ ポップアップストア（3月中旬）準備と告知開始
📊 注文数 週次比較 2/9-2/15 → 2/16-2/22（-42件 / -39%）
📉 減少した商品（-48件）
商品名 先々週 先週 増減
HELLO KITTY MINI VELOUR ver. 38 25 -13
STAND POUCH 22 12 -10
COSME POUCH VELOUR PALE PINK 16 8 -8
VELOUR BLACK ver. 12 10 -2
COSME POUCH UPDATE ver. 11 8 -3
LIP CHARM BLACK ver. 9 6 -3
📈 増加した商品（+6件）
商品名 先々週 先週 増減
🔥 HELLO KITTY MINI COSME POUCH 5 3 -2
LIP CHARM PALE PINK ver. 7 6 -1
HELLO KITTY COSME POUCH 0 1 +1
🔴 引き続きCVR0%の商品

VELOUR BEIGE ver.（830閲覧→0件）、LIP CHARM BEIGE ver.（153閲覧→0件）、BOSTON BAG（201閲覧→0件）他12商品が注文ゼロ。BEIGE系は月間を通してCVR0%が続いている。

📊 商品マトリクス分析

閲覧数 ▲ 多い 少ない
▲ 改善余地大
商品ページ改善 or 露出抑制
見られてるのに売れない
HELLO KITTY MINI VELOUR (CVR0.37%) LIP CHARM BLACK (CVR0.82%) VELOUR BLACK (CVR1.08%) VELOUR BEIGE (CVR0%) 🔴
★ 稼ぎ頭
広告＋Instagram投稿で露出最大化
集客もCVRも好調
STAND POUCH (CVR4.07%) ★最高 COSME POUCH VELOUR PALE PINK (CVR2.88%) LIP CHARM PALE PINK (CVR3.13%)
× 様子見
優先度低
露出もCVRも低い
SHIKIRI BAG MIRROR STRAP VANITY POUCH LIP CHARM BEIGE (CVR0%)
◎ 隠れた優良品
Instagram投稿で露出UP
CVR高いのに見られてない
COSME POUCH UPDATE (CVR2.37%) HELLO KITTY MINI COSME POUCH (CVR1.91%) HELLO KITTY COSME POUCH (CVR0.63%)
低い 高い CVR（購買転換率） ▶
商品別パフォーマンス（2/16-2/22週）
並び替え:
商品 閲覧数 注文数 ▼ CVR 分類
HELLO KITTY MINI VELOUR ver. 6,728 25 0.37% ▲ 改善余地大
ZUBORA STAND POUCH 295 12 4.07% ★ 稼ぎ頭
COSME POUCH VELOUR BLACK ver. 927 10 1.08% ▲ 改善余地大
COSME POUCH UPDATE ver. 337 8 2.37% ◎ 隠れ優良
COSME POUCH VELOUR PALE PINK ver. 278 8 2.88% ★ 稼ぎ頭
LIP CHARM BLACK ver. 735 6 0.82% ▲ 改善余地大
LIP CHARM PALE PINK ver. 192 6 3.13% ★ 稼ぎ頭
HELLO KITTY MINI COSME POUCH 157 3 1.91% ◎ 隠れ優良
HELLO KITTY COSME POUCH 160 1 0.63% ◎ 隠れ優良
VELOUR BEIGE ver. 🔴 830 0 0% ▲ 改善余地大
ZUBORA BOSTON BAG 201 0 0% × 様子見
LIP CHARM BEIGE ver. 🔴 153 0 0% × 様子見
ZUBORA SHIKIRI BAG 112 0 0% × 様子見
HELLO KITTY×Recoverypro ROOM WEAR 82 0 0% × 様子見
HELLO KITTY MIRROR STRAP 64 0 0% × 様子見
ZUBORA VANITY POUCH 48 0 0% × 様子見
SMARTPHONE SHOULDER BAG 47 0 0% × 様子見
ZUBORA 180° OPENING POUCH 44 0 0% × 様子見
ZUBORA COSME BAG 28 0 0% × 様子見
ZUBORA KINCHAKU POUCH 24 0 0% × 様子見
Recoverypro ROOM WEAR 20 0 0% × 様子見
📦 商品分析サマリー 2/16-2/22週の商品分類結果 ｜ CVR全体0.43%（前週0.24%→大幅改善）
★ 稼ぎ頭：STAND POUCH（CVR4.07%★最高）＋ポップアップ限定品

STAND POUCHはCVR4.07%と圧倒的な転換率。COSME POUCH VELOUR PALE PINK（CVR2.88%）、LIP CHARM PALE PINK（CVR3.13%）も好調。ポップアップストア限定商品のCVRが高い傾向が明確。

▲ HELLO KITTY MINI VELOUR：閲覧ダントツだがCVR0.37%

6,728閲覧で25注文（CVR0.37%）。閲覧数は全商品の44%を占めるが、CVRは低い。商品ページのテキスト改善が最も効果的な施策。

🔴 BEIGE系：月間通してCVR0%が確定的

VELOUR BEIGE（830閲覧→0件）、LIP CHARM BEIGE（153閲覧→0件）は今月4週連続でCVR0%。もはや商品ページ改善ではなく、商品自体の見直し・露出の完全停止を検討すべき段階。

◎ 隠れ優良：COSME POUCH UPDATE（CVR2.37%）

337閲覧で8注文。閲覧は少ないがCVRが高い。Instagram投稿で露出を増やせば売上拡大が期待できる。HELLO KITTY MINI COSME POUCH（CVR1.91%）も同様。

🎯 商品戦略の優先アクション： ① STAND POUCH（CVR4.07%）の広告配信＆Instagram露出最大化 → ② HELLO KITTY MINI VELOURの商品ページテキスト改善 → ③ BEIGE系の露出完全停止 → ④ ポップアップ限定商品のプロモーション強化

📣 広告パフォーマンス

2月キャンペーン累計（〜2/28配信予定）| 総消化金額 ¥38,122 | 総クリック 7,310

LIP CHARM BLACK
配信中
6,147
リーチ
572
クリック
¥6
CPC
消化金額 ¥3,557
インプレッション: 7,123 CPM: ¥499 フリークエンシー: 1.16
COSME POUCH-VELOUR くま
配信中
39,888
リーチ
3,250
クリック
¥5
CPC
消化金額 ¥15,035
インプレッション: 44,510 CPM: ¥338 フリークエンシー: 1.12
COSME POUCH VELOUR BLACK
配信中
38,369
リーチ
2,866
クリック
¥6
CPC
消化金額 ¥16,028
インプレッション: 41,510 CPM: ¥386 フリークエンシー: 1.08
COSME POUCH-VELOUR
配信中
8,390
リーチ
622
クリック
¥6
CPC
消化金額 ¥3,502
インプレッション: 9,047 CPM: ¥387 フリークエンシー: 1.08
総クリック数
7,310
総リーチ
92,794
総インプレッション
102,190
平均CPC
¥5.22
総消化金額
¥38,122

🎯 改善施策 & 広告戦略

📣

広告配信の推奨

データに基づく広告戦略

継続推奨 効率が良い広告
COSME POUCH VELOUR（くま）
CPC ¥5 ★最安 / クリック 3,250 / リーチ 39,888
¥5
CPC
LIP CHARM BLACK
CPC ¥6 / クリック 572 / リーチ 6,147
¥6
CPC

💡 理由：CPCが低く効率的。特にCOSME POUCH VELOURは¥5で最もコスパが良い。予算を集中投下すべき。

再開検討 CVR・注文数が良い商品
STAND POUCH
CVR 4.07% ★最高 / 週間注文 12件 / 広告未配信
4.07%
CVR
COSME POUCH UPDATE
CVR 2.37% / 週間注文 8件 / 広告未配信
2.37%
CVR

💡 理由：CVRが高く、広告を配信すれば効率よく売上に繋がる可能性大。特にSTAND POUCHはCVR4.07%で転換効率が圧倒的。

停止推奨 広告効率が悪い・CVR0%
VELOUR BEIGE ver.
CVR 0% / 月間0件 / 閲覧 830 今週も売れない
0%
CVR
LIP CHARM BEIGE ver.
CVR 0% / 月間0件 / 閲覧 153 今週も売れない
0%
CVR

⚠️ 理由：BEIGE系は月間4週連続CVR0%。もはや商品ページの問題ではなく商品自体の需要が疑わしい。広告は絶対に配信しない。露出も抑制し、予算・リソースを高CVR商品に全集中。

✅

実施済み施策の効果検証

先々週→先週にかけて実施したLP改善の結果

✓
STAND POUCH：CVR 2.81% → 4.07%（+45%改善）🎉 大成功
実施内容：冒頭テキストに「各ネット書店にて完売続出！現在BRILMY ONLINE STOREでは在庫がございます。」追加＋商品写真3カット追加
✅ 希少性・緊急性訴求 ✅ 写真追加で商品理解UP
📈 学び：「完売続出」「在庫あり」の組み合わせは強力。テキスト変更だけでCVR+45%を達成。この手法を他商品にも横展開すべき。
△
HELLO KITTY MINI VELOUR：CVR 0.23% → 0.37%（+61%改善）⚡ 改善するも依然低い
実施内容：冒頭テキストに「高評価レビュー続出！大人気ミニポーチがシリーズ初の『ベロア調素材』で登場。」追加
✅ 社会的証明（レビュー訴求） ⚠️ CVRはまだ0.37%
📈 学び：レビュー訴求で改善は見られるが、6,728閲覧に対して0.37%ではまだ低い。STAND POUCHの成功パターン（希少性+在庫訴求）を適用し「残りわずか」「限定ベロア素材」等を追加すべき。
💡 テキスト改善の成功パターンまとめ（BASEテンプレート制約下）
① 希少性・緊急性：「完売続出」「残りわずか」「在庫あり」→ STAND POUCHで効果実証済み（CVR+45%）
② 社会的証明：「高評価レビュー続出」「大人気」→ HELLO KITTYで効果あり（CVR+61%、ただし元が低い）
③ 素材・品質の差別化：「シリーズ初のベロア調素材」→ 商品の独自性を伝える
④ 次に試すべき：「数量限定」「再入荷未定」等の入手困難性訴求 ＋ 具体的な使用シーン提案
🔧

今週の優先施策

先週の検証結果を踏まえた次のアクション

1
HELLO KITTY MINI VELOURに「希少性訴求」を追加
STAND POUCHの成功パターンを適用。現在のテキストに加え、以下を冒頭に追加：
📝 追加テキスト案：
「【SNSで話題沸騰中 🔥】入荷即完売を繰り返す大人気ポーチ。
現在在庫わずか。次回入荷は未定です。」
希少性訴求 緊急性追加 STAND POUCHパターン
📈 期待効果：CVR0.37%→0.6%に改善すれば 6,728閲覧×0.6%=+15件/週（現在25件→40件）
2
STAND POUCHの広告配信開始
CVR4.07%に改善済み。広告で閲覧を増やせば売上に直結する状態。現在の閲覧295は少なすぎる。
広告配信開始 Instagram投稿増
📈 期待効果：閲覧1,000に増やせば CVR4%×1,000=40件/月の注文見込み（現在12件/週）
3
ポップアップストア（3月中旬）告知開始
Instagram・商品ページで事前告知を開始。限定商品（PALE PINK系CVR3%）の訴求でオンライン注文も促進。
事前告知投稿 限定商品プロモ リピーター獲得
📈 期待効果：ポップアップ告知でInstagram閲覧数の底上げ ＋ 対面接客でリピーター率改善
4
BEIGE系の露出完全停止
月間4週連続CVR0%が確定。Instagram投稿・ストーリーズでの露出も停止し、リソースを高CVR商品に全集中。
投稿停止 広告配信しない ポップアップで在庫処分検討
⚠️ 判断：ポップアップストアで対面販売を試し、それでも売れなければ完全に撤退検討
💰

広告予算配分の推奨

効率を最大化する予算配分

50%
COSME POUCH VELOUR（くま）
CPC¥5で最も効率良い
30%
STAND POUCH（新規配信）
CVR4.07%で転換効率最高
20%
LIP CHARM BLACK
CPC¥6で安定

💡 ポイント：BEIGE系は広告配信しない。効率の良い商品に予算を集中させることで、同じ広告費でより多くの売上を獲得できます。

🎯 週次判断フロー 売上アップ戦略に基づく施策チェック
目標 今週の売上目標 Instagram強化フェーズ
目標 ¥350,000
→
先週実績 ¥300,580（目標未達 -14%）
目標達成のための具体的プラン（CVR活用フェーズ）
施策 対象商品 追加注文目標 売上増見込
STAND POUCH広告開始 STAND POUCH（CVR4.07%） +8件 +¥40,000
Instagram投稿頻度UP HELLO KITTY MINI VELOUR / COSME POUCH系 +6件 +¥27,000
ポップアップ告知投稿 限定商品（PALE PINK系）の事前告知 +4件 +¥18,000
合計 +18件 +¥85,000
→ 最優先アクション：STAND POUCH（CVR4.07%）の広告配信開始＋ポップアップストア（3月中旬）告知をInstagramで開始し、閲覧数の底上げを図る
戦略1 新規チャネル開拓 Instagram依存からの脱却
現状
Instagram 97.9% X 1.3% TikTok 0%
△ X・TikTokからの流入がほぼゼロ
📱 新規チャネル施策プラン
𝕏 X（Twitter） 流入1.3% → 拡大
① 商品紹介ポスト（週3回）＋ハッシュタグ活用
② コスメ垢・美容垢との相互フォロー＆リプ交流
③ Instagramリール→X転載でコンテンツ効率化
🎵 TikTok 新規開設
① TikTokアカウント開設（今週中）
② 商品紹介ショート動画（15-30秒）週2本投稿
③ 「ポーチの中身」「5分メイク」などトレンド企画
→ 今週の施策：TikTokアカウント開設 ＋ X投稿頻度を週3回に増加
戦略2 既存顧客へのリピート開拓 現状施策ゼロ → 新規立ち上げ
現状
リピーター施策 なし リピーター比率 3%（先週） 月次 4% 目標 20-30%
✗ メルマガ・LINE・クーポン等のリピーター施策が未実施
📋 リピーター施策プラン（新規立ち上げ）
📸 Instagram（フォロワー向け） 11Kフォロワー活用
① ストーリーズで「再入荷」「限定カラー」告知（週2回）
② フィード投稿で「愛用者の声」「使い方Tips」発信（週1回）
③ ハイライトに「リピーター特典」専用枠を作成
💬 LINE公式アカウント 新規開設
① LINE公式アカウント開設（今週中）
② 友だち追加で「10%OFFクーポン」配布
③ 購入後フォローメッセージ（商品到着3日後）
🎁 リピーターに売り込む商品（ポテンシャル順）
1
LIP CHARM シリーズ 既存POUCH購入者への追加購入を狙う。単価¥3,980で気軽に買い足しやすい。BLACK（CVR3%）推し。
2
HELLO KITTY × BRILMY コラボ 限定感・コレクション性でリピート購入を促進。MINI POUCH（CVR3%）が狙い目。
3
カラー違いのVELOUR POUCH PALE PINK購入者へBLACK（CVR3%）を提案。「シーン別使い分け」訴求。
→ 今週の施策：LINE公式アカウント開設 ＋ Instagramストーリーズでリピーター向け投稿開始
📋 今週の重点施策まとめ
最優先 STAND POUCH（CVR4.07%★）の広告配信開始＋Instagram露出最大化で閲覧数回復を狙う
重要 ポップアップストア（3月中旬）の事前告知開始：限定商品（PALE PINK系CVR3%）の訴求でリピーター獲得
戦略 HELLO KITTY MINI VELOUR（CVR0.37%）の商品ページテキスト改善：6,728閲覧を活かしCVR0.5%→+8件/週の売上増